Hablamos con Oscar Aguilar, Field Sales Director de coches.net para que nos explique porqué coches.net dota a sus clientes de potentes herramientas de data para optimizar y revolucionar su negocio. Se denominan Data Products. Pero qué es exactamente y por qué son importantes los datos para tomar decisiones.

¿Por qué consideras fundamental contar con datos actualizados para tomar decisiones estratégicas y cómo justifica esto la necesidad de disponer esta nueva herramienta?

Con la irrupción de internet en la industria del vehículo de ocasión y con unos compradores cada día más y mejor informados, el uso de los datos por parte de los profesionales del sector es imprescindible si queremos ser competitivos.

Al igual que con cualquier tipo de dolencia, la clave para encontrar el mejor tratamiento para nuestro negocio es realizar un diagnóstico correcto de su estado y para ello necesitamos datos fiables y actualizados que nos den visión sobre la situación de nuestro producto en términos de demanda, visibilidad y precio frente a nuestros competidores.

Y es ahí donde nuestros Data Products juegan un papel clave, aportando a compraventas y concesionarios toda esa visión necesaria a la hora de tomar decisiones y, muy importante, de forma sencilla, visual y accesible.

Métricas clave para evaluar rendimiento de los anuncios

¿Cuáles son las métricas clave que utiliza la herramienta para evaluar el rendimiento de los anuncios, y de qué manera se pueden transformar esos datos en acciones que optimicen el negocio?

De forma muy simplificada diría que nuestros Data Products dan respuesta a las tres preguntas clave a la hora de definir estrategias en cualquier negocio de automoción: ¿Están mis anuncios generando interés? ¿Son mis precios competitivos y atractivos para mis potenciales compradores? Y finalmente, ¿Mi producto se adecúa a lo que demanda el mercado?.

En cuanto a KPI’s clave, si hablamos, por ejemplo, de la demanda de nuestros vehículos por parte del mercado, nuestra herramienta Demand Radar permite a nuestros clientes entender el tiempo de rotación medio para un vehículo concreto, la cantidad de oferta existente en su mercado o la evolución de la oferta y la demanda durante el último año, valores con un altísimo impacto a la hora de definir estrategias tanto de adquisición como de definición de precios de venta.

Importancia del uso de los datos

Desde tu punto de vista… ¿Cada cuanto se deberían consultar datos relativos a Performance, precio o demanda?

Tal y como yo lo veo, en un mercado tan competitivo como el actual, el uso de los datos debería estar presente en cualquier toma de decisión sobre el negocio, nuestro stock o la definición de precios.

En ese sentido, deberíamos revisar de forma recurrente las estadísticas avanzadas en coches.net Pro, prestando especial atención al cierre de cada periodo, a los informes mensuales de performance.  Esto nos permitirá detectar vehículos que no están traccionando en el mercado como nos gustaría o identificar patrones que nos permitan anticipar cómo funcionará uno u otro vehículo.

Y tras la revisión, toca pasar a la acción y para ello la información relativa a precios o a demanda llevarán nuestra toma de decisión al siguiente nivel: ese nivel donde dejamos de intuir o suponer para realmente entender lo que pasa en nuestro mercado.

Podrás leer la entrevista completa en nuestro cochesnet Mobility Trends del mes de marzo.