¿Cómo negociar con el concesionario la compra de un coche?

Los descuentos o promociones pueden variar mucho de un concesionario a otro, por lo que negociar el precio de un coche nuevo ya se ha convertido en una táctica habitual. Cuanto más más caro sea el coche, más margen tendrá el vendedor para bajar el precio. En el caso de los coches de ocasión, los precios varían mucho más según las leyes de la oferta y la demanda.

Algunos consejos:

• Es importante que estés bien informado sobre el mercado, sobre todo en cuestión de precios y ofertas. Una buena manera es visitar diversas páginas de Internet. Por ejemplo, en Coches.net encontrarás una sección de fichas técnicas con precios recomendados por la marca y otra sección con ofertas concretas de coches nuevos. Si el vendedor te ve seguro de lo que quieres, será más fácil para ti conseguir mayor ahorro.

• Empieza la negociación con un precio bajo pero realista. Es cuestión de ver qué precio marca la otra persona hasta alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambos. El vendedor siempre tratará de conseguir el beneficio más alto, pero también evitará que se le escape un posible comprador.

• Si lo que vas a comprar es un coche de segunda mano, ten claro qué garantías te ofrecen por él y cuáles son tus derechos como comprador antes de firmar ningún contrato.

• Evita una relación de amistad con el vendedor, ya que te puede inducir a pensar que estás consiguiendo un buen precio, cuando realmente no lo es. Lo mejor es adoptar un comportamiento profesional y distante.

• A final de mes es buen momento para visitar concesionarios y negociar precios ya que los vendedores están más presionados para alcanzar la cifra de ventas comprometida con el fabricante. También se puede negociar mejor con modelos que ya están a punto de ser sustituidos por uno nuevo, ya que su depreciación nada más salir del concesionario será mayor.

• No te dejes seducir por las ofertas especiales de los concesionarios. Utiliza todo el tiempo que consideres necesario para valorar si realmente son ofertas interesantes o no.

• No te sientas mal por salir del concesionario sin un precio cerrado. Hay más concesionarios y otras alternativas para conseguir el coche que quieres por el dinero que tienes.